Oavsett om du planerar att bygga attefallshus Stockholm eller någon helt annanstans i landet så kommer du behöva ta in offerter från hantverkare. Många känner sig osäkra när det är dags att förhandla – vad kan man egentligen påverka och hur gör man det utan att förstöra relationen?

Här får du tips som hjälper dig få bättre pris och villkor.

Ta in flera offerter att jämföra

Det första och viktigaste är att aldrig nöja dig med bara en offert. Ta in minst tre, helst fyra olika offerter för samma jobb. Det ger dig en känsla för vad som är rimligt pris och vad som ingår i priset.

När du har flera offerter i handen får du också mycket bättre förhandlingsposition. Du kan berätta för hantverkare A att hantverkare B erbjuder samma jobb för mindre pengar. Då är det inte omöjligt att den första hantverkaren matchar priset eller förklara varför deras initiala pris var högre.

Se bara till att alla offerter verkligen handlar om samma sak. Ibland inkluderar en offert material medan en annan bara tar betalt för jobbet. Då går det inte att jämföra rakt av.

Förstå vad som går att förhandla om

Pris är det mest uppenbara, men det finns andra saker som också kan ändras. Betalningsvillkor är ofta lättare att påverka än själva summan. Kanske kan du få betala mindre i förskott eller få längre betalningstid.

Tidsplanen går ofta att diskutera. Många hantverkare har tid över under vissa perioder och kan då ge bättre pris. Fråga om det blir billigare om du är flexibel med när jobbet ska göras.

Garantier och service efter jobbet är också viktigt. Kan du få längre garanti? Ingår det att komma tillbaka och fixa småsaker som eventuellt trillar upp? Sådant har värde även om det inte syns direkt i priset.

Var ärlig om din budget

Många tror att man ska hålla sin budget hemlig, men det motsatta är ofta smartare. Om du berättar vad du har råd med kan hantverkaren anpassa sitt förslag för att passa din plånbok.

Säg till exempel ”Jag har 80 000 kronor att lägga på det här projektet. Vad kan vi få för de pengarna?” Då kan hantverkaren föreslå förändringar som gör att ni kommer ner i rätt prissegment.

Var bara beredd på att kompromissa. Billigare pris kan betyda enklare material, längre tidsplan eller att vissa delar av jobbet tas bort helt.

Tajma förhandlingen rätt

Bästa tiden att förhandla är när hantverkaren verkligen vill ha jobbet men innan ni skrivit något kontrakt. Det är då de är mest villiga att gå med på förändringar.

Försök också förhandla när hantverkare har mindre att göra. Vintertid har många mindre jobb och kan då vara mer benägna att sänka priset för att få in arbete.

Stressa aldrig. Om hantverkaren säger ”det här priset gäller bara idag” så är det oftast ett sätt att pressa dig. Seriösa hantverkare ger dig tid att tänka.

Använd konkurrens på rätt sätt

När du säger att en annan hantverkare är billigare, var specifik. ”Janne erbjuder samma jobb för 15 000 mindre” fungerar bättre än ”andra är billigare”. Då vet hantverkaren exakt vad de behöver slå.

Men använd inte bara konkurrens för att pressa priset. Fokusera också på värde. Fråga ”Vad får jag extra för de här pengarna jämfört med den billigare offerten?”

Ljug aldrig om vad andra har erbjudit. Hantverkare känner ofta varandra och kommer på dig lätt. Då förlorar du allt förtroende.